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    如何写创业计划书?

    文章概况:如何写创业计划书?成功创业计划书的关键内容又是什么?回答这个问题,一定是站在潜在投资者的角度,采取换位思考的方式予以确定的。

    编写要素与格式规范

      如何写创业计划书?成功创业计划书的关键内容又是什么?回答这个问题,一定是站在潜在投资者的角度,采取换位思考的方式予以确定的。应该说,投资者对项目最关心的问题集中在项目是否能够成功、能否保障自我资金的回报与安全两个方面。那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。

      我国传统文化将成功归因于天时、地利、人和三大要素,而且“天时不如地利,地利不如人和”。同理,成功的创业计划也可以积极围绕产品、市场与竞争、团队三个关键要素展开:即是否具备产品优势的天时、是否具备市场环境与竞争优势的地利以及是否具备成功实现创业活动人力资源的人和。另外,出色的创业计划书还应该考虑撰写结构、文字组织等方面对潜在投资者的影响。

      一、编写创业计划书的关键要素1产品与服务在创业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?等等。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书应通过言简意赅的语言对产品进行阐述,要让出资者有相逢恨晚的感觉与冲动。

      【案例】“藏经阁”——一个职高女生的创业故事

      淘宝网上有个好评率100%的小店名叫“藏经阁”,点击进入小店,可以看到不少待出售的国画作品和一些手绘的扇面、衣服、水壶等。在有关店铺介绍中,写着这样一句话:“MM还是学生,请大家多支持!”

      小店的老板名叫吴晶洁,今年18岁,杭州江干职高2003电脑美术2班的学生。上学期,学校开设了装饰画课程,老师在教学中要求学生设计一件属于自己的文化衫。当时吴晶洁就想到,既然能穿着自己设计的衣服走在大街上,那么也许别人也会喜欢上这种手绘的风格。于是她萌生了在网上开家手绘店的念头。

      今年6月15日,吴晶洁在淘宝网上开出了自己的小店,与此同时,她开始在衣服、裤子、鞋子甚至是水壶、花盆上画画,然后把照片拍下来传到网上。从注册开店至今,网上记录藏经阁已经成功交易了16笔。小吴说实际成交量远不止这些。

      对于小店的未来,吴晶洁也有自己的打算,她说现阶段开店的目的不是为了赚钱,而是锻炼自己。今年是高三,学习任务重,她的精力要投入到报考中国美院的学习中。但小店她会继续开,今后不乏扩大规模的打算。今年暑假就有一位义乌的老板要请她加工3000把工艺扇面,因为学习她推掉了订单。“我们吴晶洁这次考了全年级第一,老师对她期望很大,等她考上大学后我们会好好经营这家小店。”吴妈妈谈起女儿,脸上的自豪藏都藏不住。

      2市场与竞争

      创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。

      【案例】联邦快递创业之路

      联邦快递(FederalExpress)公司成立于1973年,全球总部设在美国的田纳西州孟菲斯,是全球快递运输业泰斗,世界500强企业。

      20世纪60年代,联邦快递公司的创立者弗雷德在耶鲁大学读书,他撰写过一篇论文,提出一个超越传统上通过轮船和定期的客运航班运送包裹,建立一个纯粹的货运航班,用以从事全国范围内的包裹邮递的设想。这是一个开创性的创业设想,弗雷德在论文中提出,在小件包裹运输上采纳“轴心概念”理念,并利用寂静的夜晚通过飞机运送包裹和邮件。可是老师并未认可这个创新理念,这篇论文只得了个C。

      越战回国后,弗雷德在可行性研究基础上,把从父亲那里继承的1000万美元和自己筹措的7200万美元作为资本金,建立了联邦快递公司。实践证明,弗雷德的“轴心概念”的确能为小件包裹运输提供独一无二的、有效的、辐射状配送系统。弗雷德的出奇之处不仅在于小件包裹运输采纳“轴心概念”的营销模式创新,更在于他能够把人们忽略的时间运用起来,把本来是低谷的时段变成一种生意的高峰期。

      公司运输中央轴心的选址也是联邦快递成功的关键,孟菲斯以其地理位置、机场条件、航空安全记录均为联邦快递带来了巨大的竞争优势。“中央轴心”系统有助于减少运输上的误导或延误,因为从起点开始,包裹在整个运输过程都有一个总体控制的配送系统。

      在市场营销环节中,创业者将不可避免面临竞争对手的挑战。因此,在创业计划中,创业者应细致分析、阐述竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争优势在哪里?竞争对手所采用的营销策略是什么?等等。创业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

      【案例】化“腐朽”为神奇——质量和服务至上

      迈克尔·戴尔似乎天生就有创业精神。在12岁时,他就经营一个名叫“戴尔的邮票”的邮票交换中介生意,几个月不到就挣了2000元。16岁时,他又去卖杂志,一年不到又赚了18000美元。这些经验使他深刻体会到中介商的报酬有多高。

      有感于电子商店的销售人员缺乏必要的知识,戴尔在1984年他19岁时就中途辍学,带着1000美元的存款创办了个人电脑有限公司(Pcslimited),并在四年后更名为戴尔计算机公司(DellComputercorporation),戴尔的创意是利用具有创新性的邮购营销方式直接贴近他的客户。通过公司20多年在商业模式与市场营销方面的努力,公司取得了非常高的收益,2007年在《财富》杂志公布美国500强企业中,戴尔位居34位,超过微软、摩托罗拉、英特尔等IT业巨头,而戴尔本人也被《财富》杂志评为最富有的美国青年才俊。

      戴尔成功的故事向我们展示了营销规划的重要性,戴尔提出了一个很有吸引力但却简单的市场营销方法:去掉经销商和分销商,同时通过高质量的服务来努力满足客户的需求。戴尔的营销规划很简单但很有进取性,它把公司定位于一个低价位的、按单生产的、对客户做出直接反应的企业,同时又通过对新的市场营销计划开发进入新的细分市场,如B2B、国际市场等。当其他公司开始模仿戴尔的直销营销战略时,戴尔公司势必将面临一个又一个的营销挑战,但迈克尔·戴尔坚决认为虽然被竞争对手模仿,戴尔仍拥有直销的丰富经验,公司还会取得持续的增长。

      3管理团队

      把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。在创业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所作的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。对于大学生创业团队而言,人力资源往往是创业要素中较常见的短板,因此,对于大学生创业团队而言应一方面积极展示学生创业团队的创业热情、专业背景以及团队成员的互补与实践经验;另一方面,也应积极开拓人力资源途径,吸引优秀人才的加盟。

      【案例】杭州高博的精英团队

      2001年,李慧回到故土杭州。经过几个月的考察,2001年底,高博技术与战略研究所(杭州)有限公司在杭州东部软件园成立,李慧架起了通往杭州和波士顿之间的桥梁!

      李慧曾任某知名民营企业高级管理投资顾问、浙江省某风险投资公司总经理,后前往美国波士顿RIVIER学院攻读MBA。取得学位后,年轻的李慧在波士顿开了一家咨询公司。稳定的工作、丰厚的收入并没有熄灭李慧心中早就酝酿着的回国发展的念头。当时,把国外先进技术、人才引进国内的工作,已经在全国各地开展得如火如荼,但是真正能把一流人才引进来的却不多。而李慧在波士顿的公司其中一项业务就是为来美考察的国内人员牵线搭桥,介绍美国成熟公司高层管理人员与国内同行加强信息交流。当时杭州市的不少部门都曾与她有过合作。他们都向她提出建议,要做就做得彻底一些,把“桥”搭到中国来!

      数位奋斗在波士顿的海外学子加入了李慧的海归创业团队。“我们都在波士顿工作、生活过,被彼此之间合作的愉快氛围所吸引,共同的志向所驱动,才回到杭州,组成了一个团队。”说起和自己一起创业的4人海归团队,李慧掩不住内心的自豪和喜悦,她极力推荐我们去采访团队的其他成员。

      “在国内创业初期的待遇显然与在美国工作没法比,但却更有价值,因为做好一个项目可以长久地影响一家企业,甚至影响整个社会。”公司副总裁张希军博士道出了和李慧等四人一起回来的原委。他们出于共同的目标,放弃了在美国的优越待遇,带着学成的知识和在大公司积累的经验,回到国内从头开始。

      因为4人有不同学术、工作背景的优势互补,加上各自在杜邦、朗讯、阿尔卡特等国际大公司的工作经历,以及对国内环境的熟识,他们的合作如鱼得水。公司创办后,几乎没有经历一般企业都曾有过的初创尴尬,就迅速走上正轨。虽只有两年时间,但他们向外的事业触角已从最初的美国波士顿,扩大到了北美、欧洲、澳洲等多个国家,正向着更广阔的天地伸展。

      4出色的计划摘要

      创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是自主创业者最后撰写的内容,但却是出资者首先要看到的内容,它将从计划摘要中摘录出与筹资最相关的细节,包括对公司内部的基本情况、公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就像是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会给风险投资家这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读这个计划的其他部分了。”

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