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    把筷子伸到别人的碗里去

    • 作者:http://www.jorcw.com 更新时间:2011-12-09 16:37:37 来源:
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    文章概况:把筷子伸到别人的碗里去

    把筷子伸到别人的碗里去

    说得通俗一点,竞争就是“把筷子伸到别人的碗里去”,去从别人—,对手的碗里抢自己要吃的东西。

    作为新领导,应该懂得,所谓的市场良机,其实是无处不在的。关键要看你怎么去“抢”。举一个例子:印度尼西亚有位印尼华人一林绍良,这位传奇式人物被列入12位世界大银行家之一,拥有银行、保险、财务、工业、运输、贸易等各类公司。然而,在40年前,他却只不过是一个油店小伙计。他是如何走向成功的呢?他的成功就在于:“把筷子伸到别人的碗里去!”

    6年日寇投降后,荷兰殖民者在印尼卷土重来,战火一开,最紧要的是军火与药品。有着强烈正义感的林绍良毅然离开叔父的油店,筹集一笔资金,做起了军火生意,大力支持印尼军队。他的机敏、勇敢和坚毅,使他受到了后来成为印尼总统苏哈托的赏识。在许多商人都在试图经营军火的时候,林绍良慧眼洞察,发现金融是一本万利的大买卖后,抓住时机,先用大量投资兼并了几个同类公司,让他们的“饭碗”  《变成自己的“饭碗”,这样造就了林氏金融王国。

    综观要把筷子伸到别人的碗里去——与竞争对手较量的种种方法,可归纳为三条:一是快速获得经济信息,尽早窥见市场机会;二是善于运筹,铸成巧用市场机会的高招;三是创造条件,把市场机会转化为公司机会。只有这样,才能充分利用各种市场信息,从而将本公司的产品顺利地打入国内、国际市场。请注意,学会人无我有、人有我优、人优我转、人弃我捡的经营技巧吧!

    我们在前面已经讲到过日本人安藤百福发明方便面的故事,安藤百福的成功就在于嗅到了未来的机会,并抓住了它,从“无”创造出了“有”o

    英国华伯斯服饰公司以制领带而闻名。然而曾有一度,华伯斯公司陷入了困境——当时生产领带的厂家太多了,竞争激烈。是倒闭,还是转业?华伯斯公司的创始人华伯斯开始了痛苦的思索。突然,他猛地想起一位伯爵曾对他说过,贵族阶层对市场上的领带颇有微词,觉得不能显示自己的华贵。华伯斯想到这一点,倾尽最后的财力,精心制作了一批适合上层人士的高质量领带,拿了一些送人。未料到的是,这原本准备拼死一搏的举动却真的给华伯斯带来了大量的订单。“人有我优”,华伯斯将眼光放得远了之后,发现了市场上的又一“新大陆”。

    “人优我转”也是一种投资战略。

    香港的“地产大王”李嘉诚原先是“塑胶大王”。早年投资做塑胶花生意取得了成功,并且在欧亚占领了大量的市场。然而,处于喜悦中的他并没有被冲昏头脑,他冷静地进行了分析:

    ①欧洲方面发现塑胶花市场有利可图时,必定会全力介入,那么欧洲地区生意就很可能被中断。

    ②随着人们生活水平的提高,鲜花已经出现取代塑胶花的势头。于是李嘉诚毅然决定战略转移,逐步退出塑胶花市场,做起了前景看好的地产生意。果然,当鲜花占领市场时,李嘉诚已在地产界稳稳地站住了脚。

    “人弃我捡”也能找到生意机会。

    譬如在20世纪801年代初,美国食品研究机构把黄豆列为健康食品,美国人吃黄豆制品之风便很快流行起来,随之对豆制品加工机械的需求也日益增长。然而,美国机械制造业早已专注于尖端产品,没有厂家搞这类简单的加工机械。此时,台湾机械制造厂商瞄准这块“荒地”,迅速开发生产出豆制品加工机械,结果抓住了大洋彼岸的这一市场机会,捷足先登,占领了美国市场。

    我国生产的低附加值传统药品“藿香正气丸”,以其价格低、疗效好,深受海外消费者欢迎。但这些年来,国内制药厂纷纷转向高技术含量、高附加值的新药的开发生产,很少有企业光顾于此。某厂运用新技术、新工艺加大了“藿香正气丸”的生产力度,使之质量更上一层楼,成为低档药品中的佼佼者,走俏东南亚各国和港澳台地区。如今,仅此一项出口,即可为厂家增加上千万元的收入。人的需求是无限的,而且是全方位、多样化和多变的。然而,由于公司的认识总是带有程度不同的盲目性和局限性,误弃本来很有市场或暂时没有市场的产品的现象时有发生,所以,谁能耐心地在人弃之处发现商机,迅速推出适宜的产品,就能够独步市场,先胜一筹。

    “人弃我取,人取我予”,自古以来都是一种行之有效的生意经。那些喜欢跟着别人亦步亦趋的公司,与其在“人争”之处“迟人一手”,不如在“人弃”之处“领先一步”。

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